特发和平里开盘劲销804套成为深圳今年最火爆开盘
发布日期:2013/6/27 17:08:56 | 浏览次数:4407 来源:特发地产公司 黄胜鹏
6月2日，我集团地产公司开发的特发和平里花园——深圳龙华唯一地铁连体楼盘在大中华交易大厅盛大开盘，一次性推出82平方米2房到184平方米5房共1136套住宅房源，吸引3000刚需客户到场抢购，5个半小时即被认购804套，销售去化率达70.4%。这是龙华新区今年6月份后首个也是唯一的大盘交易，全市瞩目。
数千刚需争抢千套房，特发和平里成为深圳今年最火爆开盘
6月2日上午6点30分，数百名购房者就已经在大中华大厅签到区排队等候，现场工作人员紧张有序地办理签到手续、疏导进入主会场。上午8点，主会场大厅预留2500个座位已座无虚席，晚到的选房者只能在四周通道中站立等候。选房开始，抽中序号进行选房的客户刚离开，后续进来的新客户就立刻填满了之前空位，从主会场区到交易区，到处人头涌动，场面极为火爆。
特发和平里本次开盘为一期项目，除公寓和商铺，所有住宅单位均在当天面市。只要在开盘之前参与认筹的客户，均可享受开盘当天总价减1万元，98折再97折的折扣优惠。据统计，开盘当天项目整盘均价为21000元/平方米，较同片区的潜龙曼海宁、中航天逸、星河盛世等项目，特发和平里价格适中，可谓“刚需的楼盘，刚需的价格”。
产品的价值体现和营销策略的正确运用，并在消费者中树立自身独特企业形象和产品形象，使特发和平里在同区域楼盘竞争中大获全胜
随着龙华新区快速发展，居住品质大幅提升，周边楼盘竞争激烈，物业类型错综复杂，特发和平里的建设能否为市场提供满足消费者需求的物业类型，树立起自己的产品特色是地产公司必须面对的问题。从本次开盘获得成功经验看，大致有以下几方面：
一、产品的价值取决于市场定位，准确的定位赢得商机。在和平里规划设计阶段，地产公司聘请国内知名专家探讨，并与戴德梁行顾问公司合作对龙华新区人居环境构建做了全面的论证，最终确定为中档型物业，更大程度迎合白领刚需群体，在房型设计上，也以89平方米为主力户型，更大程度地满足福田南山龙华工薪阶层购房群体的需求。
二、特发和平里位于龙华新区中心板块，占据以地铁龙华线为轴心、深圳北站为焦点的中央生活区内核，汇聚宜居主题的各项元素；同时拥有福龙路、新区大道、布龙路、梅龙路等8条快速路网，将城市繁华生活交织在和平里。作为龙华片区唯一的港铁连体物业，和平里与地铁4号线无缝接驳，可与港铁线接驳直通香港，加之与深圳北站的3站之隔，高铁与地铁的双轨经济价值，在和平里得到巨大凸显，不可限量。
三、充分利用地铁物业优势，倡导绿色出行理念。为了把握好地铁物业的巨大优势，和平里一方面把“地铁送你回家”理念融入到产品的设计中，另一方面，开发团队积极与港铁公司进行多方洽谈，争取港铁公司的支持和配合，最终实现地铁4号线的龙胜站与小区无缝接驳，真正体现出“地铁送你回家”的理念。
四、以“主动营销、提前营销”为原则，特发和平里根据项目节点，分阶段对项目进行大范围的宣传造势，提高产品知名度。项目早期就确定了主动营销、提前营销的推广策略，去年就参展深圳秋季房交会，并在大中华国际交易大厦设立客户接待中心和多媒体展示中心；推广中期，广泛利用地铁广告、户外广告牌、LED广告牌、网络媒体等进行楼盘广告宣传，并参展2013年春季的房博会、组织2013城市轨道交通价值论坛暨特发和平里产品发布会；推广冲刺阶段，开放营销中心和样板房，启动VIP认筹，利用短信、报纸、广播等媒体进行最后的集中视听宣传，最终蓄客8000批次，使特发和平里知名度达到顶峰，跻身深圳知名楼盘前列，奠定了牢固的市场基础。据统计，本次开盘的购房者100%来自VIP认筹客户。同时，地产公司紧紧抓住集团系统企业资源，派专人到各下属企业开展营销推广，准确把握了企业客户的需求，恰如其分地满足了企业客户的楼盘认购之需。
五、特发和平里以让深圳人民拥有健康的有品质的生活模式为出发点，推行绿色建筑标准，实施绿色发展，与实力强大的建筑商（江苏华建）和设计单位（中外建）强强联合，并与深圳市建筑科学设计院开展合作，为和平里的绿色节能设计和建设出谋划策，为置业者打造了一个“绿色人居”精品楼盘，赢得置业者良好口碑。
六、集团领导的强有力支持为项目的建设赢得宝贵时间。张俊林董事长等集团领导多次参加项目决策会议并现场办公协调工作，为项目定位立项、方案设计、施工进度、销售策略、销售定价、开盘方案等，充分讨论、高效决策。张建民总经理、林婵波副书记亲临开盘现场指导彩排，提出意见，布置工作。
缜密的开盘现场管控，使得本次开盘达到紧张与和谐的统一，给购房者留下较好的口碑。
特发地产公司作为本次开盘盛典活动的主要组织者，在开盘前一个月就对开盘活动进行周密的策划，大到场景的设计布置、小到每一道服务环节，都缜密安排，并得到集团领导的正确指导；特发物业、特力、香蜜湖等兄弟企业鼎力帮助，在开盘当日增派百余名安保人员现场维持秩序。开盘当天整体气氛控制张弛有度，内场购房区火热紧张的抢购氛围，有效促进客户成交；外围等待区精彩的节目表演，维系未选房客户的耐心；还为客户准备了成交礼品，务求让每一位和平里未来的业主都带着笑容满意地离开。
精心的策划、长期的准备、集体的付出让特发和平里无论是在客户还是在业界都得到良好的口碑。本次开盘当日推盘套数、成交套数都刷新了2013年龙华片区的市场记录，“开门红”为项目操盘团队鼓舞了人心，为项目后续销售打下了坚实的基础，为特发集团的地产品牌影响力烈火添薪，让蛰伏多年的特发集团不鸣则已，一鸣惊人。