一、竞争对手战略动态

（一）长飞公司在印尼成立合资光缆生产企业

2017年1月5日，长飞公司与印尼PT Fiber Optik Teknologi Indonesia在新加坡签署了合资成立光缆制造公司的合作协议。

新成立的光缆制造公司是长飞公司继2015年1月成立的长飞光纤印尼有限公司之后在印尼的第二家合资企业，合资双方持股比例为长飞70%，PT FOTI 30%，项目建成后将会形成200万芯公里汽车插接件光缆生产能力。

（二）亨通光电牵手中国联通，推进量子通信发展

亨通光电与中国联通网络技术研究院签订《量子通信战略合作协议》，通过联合研发、信息及产品共享合作方式，双方充分发挥各自在相应业务领域创新的优势，利用中国联通现有网络资源以及亨通光电在量子通信方面的研发成果及相关产品设备，探讨量子保密通信在现网业务中承载能力和可用性分析，并促进量子保密通信的实际应用。

（三）通鼎互联积极并购，布局“两翼齐飞”

2016年上半年通鼎互联在资本市场颇为活跃，先后收购了通鼎宽带和瑞翼信息，投资江苏保旺达软件技术通鼎互联信息股份有限公司有限公司并持有35％股权，在保持光通信传统主业的同时向电子商务、大数据、网络信息安全技术等行业发展。

为实现移动互联网转战略型提速，2016年6月通鼎互联又继续收购百卓网络、微能科技，交易总价14.8亿元，完善了通鼎互联的通信产业链，实现从硬件制造向系统集成转变，移动互联网战略再下一城，公司业务转型速度加快。

除此之外，智能制造也是通鼎互联大力发力点之一，基于“中国制造2025”战略，通鼎互联加速企业内部智能工厂建设。以“工业互联”的思想重新塑造企业内核，构建“集群制造系统”，通过机器互联平台、网络集中作业、实时数据采集、虚拟流水线制造等，实现单机效益最大化、集群价值最优化，打造“互联网＋线缆智造”，提升了劳动效率和企业制造水平。新兴业务的迅猛发展与通鼎传统的光电线缆业务形成了“两翼齐飞”之势。

（四）中天科技成功募资43亿，用于海底光电缆等五大项目

中天科技非公开发行募集资金方案已经成功实施，扣除发行费用后实际募集资金43.01亿元，用于公司五大项目建设：1、新能源汽车用领航源动力高性能锂电池系列产品研究及产业化项目；2、能源互联网用海底光电缆研发及产业化项目；3、海底观测网用连接设备研发及产业化项目；4、特种光纤系列产品研发及产业化项目；5、新型金属基石墨烯复合材料制品生产线项目，以及补充流动资金。

（五）烽火通信布局下一代PON技术助力5G时代

烽火布局下一代接入网技术为打造超宽、随需的宽带接入网，烽火通信在高速接入网络、分布式架构平台以及虚拟OLT等方面实现了技术难题的攻克。烽火下一代PON技术的布局能支持超高带宽、不同PON的平滑演进，以及网络资源分片，为运营商提供超宽带、随需的网络，满足业务对网络的“三高”（高流量、高并发、高感知）要求。同时，保护运营商现有投资及智能运营，助力于运营商在5G时代下由千兆接入向超宽带接入的转型。

（六）烽火通信挺进海洋网络

海缆是国际信息化发展的主要载体，承载了互联网、语音、跨国公司专线等90%以上的国际通信业务。然而，当前的海洋通信市场受技术门槛限制，主要还是欧洲、美国、日本的企业作为海洋通信领域主导。其中，位列海洋网络行业前三的企业承担了全球80%的海缆市场建设。而国内企业往往因为产品形式单一，很难切入集成领域。

早在2000年，烽火就已启动了海洋通信产品的研发工作，并于2002年成功交付海缆产品予湛江广电跨海岛通信，2005年成功交付海洋传输设备于北海-临高系统，平稳运行至今。

目前烽火的三项海洋拳头产品（中继器、传输设备、海缆）中，传输设备已成功应用于东南亚多条线路的升级换代；中继器研发完成已进入海试阶段，从现阶段试验的数据来看各项性能测试优良；海缆已成功销往南美等地。同时，海缆线路端站设备、海缆线路监控设备、海缆中继器、馈电设备、海缆深海接头盒、海缆浅海接头盒、海缆都已经具备量产能力；光分支器、接驳盒等正在预研，预计2017年中期具备量产能力。

二、对特发信息的启示

（一）市场对光纤需求短期内不会萎缩，需尽快解决预制棒来源问题

1、光纤入户还有增长空间，光纤需求持续释放

从2016年全国通信行业发展情况来看，中国宽带用户在3亿左右，其中光纤入户数约2.3亿户，占用户总数的76%左右。互联网宽带接入端口数量达到6.9亿个，其中光纤接入5.2亿个，占比75%。

因此，全国宽带接入用户数与光纤端口接入数都还有很大的增长空间，随着这种需求的释放，必然带来对光纤需求的增加。

2、5G时代基站数将会激增，激发对光纤的需求

截至2016年底，全国共有基站数559万个，其中4G基站263万个。在5G时代，基站数量要远远大于4G时代，基站与基站之间的连接都需要用到光纤，随着5G商用光纤需求会来带爆发式的增长。

综上所述，在可预见的一定时期内，市场对光纤的需求不会萎缩，反而会大幅的增加。基于此判断的基础上，特发信息正在进行光纤产能的扩产，但是光纤所需预制棒仍需要外购，且这种供应还得不到保障。为了保证特发信息的发展，缩短与竞争对手的差距，特发信息应尽快解决预制棒供应问题。

（二）加快海外布局步伐，缩短与竞争对手的差距

特发信息的主要竞争对手已经开始了海外布局，如长飞光纤在印尼分别合资建成光纤厂、光缆厂；亨通光电收购印尼最大的综合电缆生产企业Voksel30.08%股权（控股），收购收购南非最大电线电缆制造商；中天科技在印度投资建成OPGW生产厂。

特发信息的主要竞争对手在海外布局已经走在了我们的前面，完成了“走出去”的第一步，并在积累这方面的经验。竞争对手已经给特发信息带来了很大的压力，如果不想被甩下，甚至从“跟随者”变身“领跑者”，特发信息就不能拘泥于现在保持行业第二梯队的想法，必须加快海外发展步伐，缩短与竞争对手之间的差距。

（三）向行业标杆企业学习，由生产商向综合服务商转型

任何一个产业，其全产业链所产生的价值都是两端高中间低，这就是俗称的“微笑曲线”，利润高的两端是前端的设计和后端的服务环节，利润最低的则是中间的生产环节。特发信息目前实际情况是大部分处于生产这一阶段，前段研发创造的效益还不明显，后端服务也有限。

纵观特发信息的竞争对手，亨通光电提出了“生产研发型企业向创新创造型企业转型；产品供应商向全价值链集成服务商转型”的口号。通鼎互联则向移动互联转型，在保持光通信传统主业的同时向电子商务、大数据、网络信息安全技术等行业发展。

亨通光电通过收购黑龙江电信国脉和福州万山电力，形成了从光通信制造到设计、总包和系统集成能力，是国内唯一一家在光通信和电力两个产业均形成从硬件到系统集成全产业链布局的企业，从电力行业的产品制造商升级为综合系统解决方案提供商。

通鼎互联在收购通鼎宽带99%的股权后产业链向后端延伸，正式进入了通信工程服务领域。2016年半年报中通鼎宽带表现不俗，实现营收5.2亿元，净利润1.2亿元，同比增长286%，为通鼎互联贡献了一半的净利润。

在纤缆利润率逐渐走低的今天，我们应该将产业链向两端进行延伸，在上游端加大对技术中心的投入，加快创新载体的建设步伐，研发出能被市场接受的高利润的产品。同时向下游延伸，以通信工程、电力工程的EPC（工程总承包）为依托，实现特发信息产品的“借船出海”。